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        直播产业快进:电商产业园站上风口——中国园区体制改革创新系列报道36

        作者:伊明 +关注作者 来源:中国永利最新官网报 2020-06-17 14:54 标签:
        商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

          商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。
          新冠肺炎疫情爆发以来,直播带货在一定程度上助力中小永利最新官网复苏,不少电商产业园选择了直播卖货的方式复工复产。
          虎门电商产业园:新生产方式应“疫”而生
          在东莞虎门电商产业园,4000多平方米的摄影基地被改造为直播场景,近百间公寓变成直播间……
          从“有单没人”到“有人没单”,疫情冲击下,中国服装名镇虎门镇的服装永利最新官网经历着和别人类似的痛苦。然而,一些永利最新官网靠直播“突围”,“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应“疫”而生。
          虎门镇是服装服饰的重要生产基地,形成了职业女装、童装等优势产业。到2019年底,全镇有2300多家服装服饰生产加工永利最新官网,另有面辅料等配套永利最新官网1000余家,服装服饰业年销售额超900亿元。
          据虎门服装服饰产业管委会的市场调查,疫情发生后,虎门镇九成以上有自主品牌的服装永利最新官网通过改变销售模式展开自救,转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等,外贸永利最新官网则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展市场。
          “我们6万平方米左右的园区正在顺‘疫’蜕变。”虎门电商产业园董事长王伟说,“园区内有300多家电商永利最新官网,3月以来许多永利最新官网直播带货的效果很好,订单猛增,有的出现卖断货、不够卖的情况。”
          与很多实体商场人流不多的场景形成鲜明对比,虎门电商产业园内人来车往,非常繁忙。许多永利最新官网将设计、打版、直播这些关键环节都放在了电商产业园内。
          直播电商推动着生产方式的变革。东莞市奢姿服饰有限公司负责人张隐说,由于实行“周周上新”吸引网上客户,款式变化快、小批量生产成为取胜之道。公司组建了20多人的设计团队,每周推出三四十个新款式,依靠点击量、排名榜等大数据分析,能够迅速掌握市场变化并返单生产,基本不会有库存。
          虎门电商协会会长李鼎如说,疫情洗礼下,电商成为市场的新风向标。通过电商大数据分析精准获知市场需求,迅速传导到生产永利最新官网,不同永利最新官网间细化分工,从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应,每个单元都有供应链承接。
          凤凰山电商产业园:打造电商直播产业带
          “早在去年就想布局直播产业了。我们在电商领域已经探索了五六年,虽然小有成绩,但我相信,直播这个风口一定会让我们再上一层楼。”近日,山东凤凰山电商产业园负责人徐汝亮介绍说,2019年下半年,他在网上感受到了网红主播薇娅直播带货的巨大威力,那时他就在思考,产业园必须全力打造电商直播产业带,给电商插上直播带货的翅膀。
          目前,山东凤凰山电商产业园有电商永利最新官网300余家,并以发展电子商务和跨境电商为主体业态,聚集跨境电商永利最新官网30余家,永利最新官网入驻率高达98%。“现在园区有几十家永利最新官网主打直播带货,每天的直播是你方唱罢我登场,热闹非凡。”徐汝亮说。
          李守科的梓墨服饰公司是他和妻子一起开设的,入驻山东凤凰山电商产业园才一年的时间,就发生了可喜的巨大变化。“公司的使用面积有400平方米,但现在已经不够用了,我们希望尽快扩大到1000平方米,进更多的货,开展更多频次的直播”。
          现在正是直播的爆发期和红利期,李守科说,去年刚在这里进行直播时,公司才几万粉丝,如今粉丝量已有70多万人。“每天平均能卖出去6000单商品,最高一天能销售1.6万单。再过一两个月,我们有信心把销售量稳定在每天1万单。”李守科对直播带货业务雄心勃勃。
          徐汝亮介绍说,山东凤凰山电商产业园2015年投入使用,园区占地2万平方米,建筑面积16万多平方米。其中,一期入驻的主要是电商永利最新官网,二期则是现代化高档写字间、人才公寓、健身房、美食城、创意设计等服务电子商务和科技创新的高端配套。
          电商直播产业带的打造不能仅凭电商自我生长,还需要园区的战略规划和长远布局。徐汝亮说,产业园不仅和多家直播平台建立长期合作,还邀请了专门的直播运营团队和网红培养团队。
          遥望电商产业园:把人、货、场高度融合
          近日,杭州余杭区政府宣布中国(杭州)直播电商产业基地正式落地。在这其中,遥望电商产业园是重要一环。
          当天,在杭州未来科技城鼎创蔚蓝中心,拥有300多万名粉丝的快手主播李宣卓正在直播带货。而在同一层楼,和他同一时间做直播的还有5名主播。直播间外大厅里的一块电子大屏上,不断更新着各位主播的直播实况、交易数据、排名。
          遥望电商产业园负责人谢如栋介绍称,电商园区第一期将规划200个直播间,面积约3万平方米。功能分为两大块,一是所有入驻永利最新官网有专属展厅直播间,让品牌方更好地备货、去库存;二是成为“造星的梦工厂”,培养更多主播,提供资金、供应链以及完整的培训。
          谢如栋表示,直播产业园的设立,主要是为了把人、货、场融合度做得更高。“要做好园区,最主要的是要有自己培养的主播,保证365天自己的主播有基础量给品牌方,品牌方才愿意和你运营的园区合作。”
          疫情对服装产业链产生了较大冲击。一些小商家出现断货情况而大品牌商出现库存积压,冰火两重天。不少品牌商开始寻求MCN(多频道网络)机构通过直播来消化库存。
          此前在接受投资者调研时,遥望电商产业园曾表示,未来产业园输出的是供应链能力,包括其他MCN的网红托管代运营,公司负责直播运营、场控、商品调配等,与原有的MCN分成。
          在疫情之前,遥望网络的直播品类主要是美妆、个护、零食等。而3月份之后,也开始涉足服装品类,2020年遥望网络直播业务会覆盖全品类。
          值得注意的是,越来越多的平台开始切入直播电商业务,遥望网络也开始布局一些新平台的直播业务。“我们喜欢建好模型之后买量输出,计算投入产出比,基本上属于理工科的做法,有时候能赚10个点,有时候只能赚1个点,只要现金流模型匹配就可以”。

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